第11节
“你嫂子带着孩子回老家了，快过年了，我让他们早点回去，家里老人也想孙子。”他笑着说道。说起孩子和自己的爱人，他的脸上自然而然呈现一种满足的幸福状态。 “噢，好的，那一会儿下班了咱在车棚碰面吧。”我笑着说。 他点了点头，上楼去了办公室。我心里疑惑，杨天华怎么会突然找我吃饭呢？ 要是细想起来，我之所以能和杨天华慢慢熟悉，其实那辆自行车也帮了我不少忙。 杨天华也是底层出身，即便是如今发迹了，他的生活却依然朴素简单。他喜欢每天都骑着自行车上下班，倒不是因为他买不起车。只是因为他在曲歌的感染下，也爱上了骑车。因为这样，我们常常在车棚碰到，偶尔下班赶巧的话，我们便会骑车同行一段路。 路上和他说说话聊聊工作上的事儿，听听他的见解，渐渐地我们之间的关系也在慢慢发生变化。我想，正是这一点一滴的积累，让我们之间渐渐衍变成了一种亦师亦友的关系。 我没有兄长，杨天华在我眼里，就仿佛一位令人尊敬的大哥。而且，我感觉得出来，他对我也比对旁人多一份亲切。 到底，我们都是受过苦的人。 下班后，我们都如约而至，一起骑着车出了公司的大门。 他带我去了一家粤菜馆，点了几个特色菜，然后我们便坐了下来。 我笑着开口说：“嫂子带着孩子回老家了，你也能轻松不少了。这一年，可没少受累吧？” 杨哥的孩子还小，刚满一周岁，正是需要人看护的时候。为了减轻嫂子的负担，杨哥每天都尽量推掉应酬早点回家帮衬嫂子。 或许是因为他有家庭没有办法全身心投入工作的缘故，所以他之前总是被陈思远强压一头。 “是啊，这不是他们走了，才得空和你吃个饭。胜男啊，其实一直想和你聊聊。关于这一次形象代言人的事儿，你有什么看法没？”杨哥不是爱说废话的人，所以和他说话一般很快就直奔主题。 “您是怕我因为落选受打击么？杨哥，我不会的。我本身也没有报多大期望。再说了，我心里很感激你和曲总对我的关照，真的。”我说。 他笑了笑，似乎我的回答并没有契合他的胃口，他顾左右而言其他地说：“ “胜男啊，你还是把问题看得太简单，也把人想得太简单了……不过，人总会慢慢成长的，慢慢你就懂了。” 杨天华说完，给自己的酒杯了斟满酒，拿起酒杯小酌了一口。 我有些疑惑，没有一下明白他的意思。难道我想表达的，并不是他所想听的么？ “菜来了，赶紧趁热吃吧，我们边吃边聊。”杨天华说完，自己先夹起一片rou，放在嘴里嚼了起来。 我于是也跟着拿起了筷子，心里有些乱，于是随意夹了片生姜，吃到嘴里才发现是姜，顿时嘴里火辣辣的，我忙喝了一口水。 他见状微微一笑，他说：“好好的rou不吃，你非得吃生姜，既没有品尝到菜肴的美味，反倒辣到了自己，可见，选择比什么都重要……这倒让我想起了陈思远。” “啊？这和陈思远有什么关系？”我不解地问道。 “他就像刚才的你一样，明明可以吃rou，却非要吃生姜，最后rou没吃着，辣了满嘴……你说，是不是这个道理？”杨哥说完，又夹了一块rou放在了嘴里，吃得津津有味。 我似懂非懂地点了点头，他又说：“胜男，你想过为什么公司那么多女孩子，曲总和我却推荐你去和钱多多竞争这次的形象代言人么？” 我摇了摇头表示不解，连忙道出自己心里的疑惑：“我也不是很明白，论相貌，论资历，论能力，似乎都轮不到我。杨哥，您能跟我说说其中的关窍么？” ☆、第二十四回出乎意料明内情（2） 杨天华意味深长地笑了笑，一口气喝完了杯中的酒，我连忙拿起酒瓶给他满上，他见状，满意地笑了笑。 “你慢慢就明白了。很多事，不单单是表面那么简单。很多人，也不是你表面看到的那样。”杨天华的话高深莫测，我听得一头雾水，不得其解。 他见我一脸懵懂的样子，又笑了笑，然后说：“不懂不要紧，有些事情不需要懂。你只要记住一件事，那就是，在这个公司，只有我和曲总是真的为你着想。你明白这一点，就知道该怎么去做了。” 我其他的不懂，这一句倒是想的很透彻。我连忙说：“杨哥，这一点不用你说，我也明白。您和曲总都是我的恩人，我心里特别感激，真的。” 他微微摇了摇头，他说：“你又错了，胜男，我们不是你的恩人。我们帮你，有我们的目的。” 杨天华今天说的每一句话，似乎都很意味深长的感觉。他一脸的高深莫测，让我百思不得其解，我说：“啊？你们能有什么目的？我也没有什么可以被利用的地方啊。” 他笑了笑，他说：“就好比眼前这一盘葱爆腰花，要想烹饪得美味，少一样配料和调料都不行。做人也一样，摆正了自己的位置，懂得去配合和迎合别人，就是一种成长。在你没有能力成为主菜之时，你要做的，就是如何让自己成为别人盘里必不可少的配料，哪怕你只是一滴酱油，只有你能让这盘菜更好吃，你都有被利用的价值。” 这一番言论简直刷新了我的三观，听得我云里雾里，但又觉得特别有道理。只是，这和我在书本上学到的观念完全相悖。 “可是，陶渊明不是有一句名言，说人不能为五斗米折腰么？那怎么能为了让主菜更好吃，就甘心被利用呢？这样的话，岂不是太没有尊严了？”我不解地问道。 “胜男啊，你记住，在这个世界上，只有成功的人才有资格谈尊严二字。在你没有成功之前，你拿尊严当挡箭牌，只会阻挡你前进的步伐而已。”我隐隐感觉杨天华在向我传达什么，可是他说的话像谜一样，我无法一击命中，找出这个谜的谜底。 “可是如果为了成功不择手段，那这样的成功要来又有何意义呢？难道世界上真有什么事，是值得用尊严去交换的么？”我依然执拗于自己的小世界，还无法理解杨天华想表达的是什么。 “不，我所说的不是这个意思。成功不需要不择手段，不择手段的成功只会自取灭亡。我想告诉你的，是如何有手段地让自己更早成功。当然，这是我对人生的领悟，未必就值得你去借鉴。”杨天华见我依旧不懂，过于执拗在自己的“教条主义”思想里，便索性不再说下去了。 我们又聊到了别的话题去了，说了说他孩子的一些趣事儿，说了说同事之间的一些趣事。然后，我们便散了。结束了一顿晚饭，我依然没有明白杨哥想对我表达的究竟是什么意思。但是我明白，他突然找我吃饭一定有他的原因。 回家后，我洗完澡躺在床上，反反复复把杨天华的话琢磨了很多遍。我一向如此，倘若有一件事想不明白，便会一直琢磨。如果琢磨不透，我会彻夜难眠。 一直琢磨到后半夜，我终于理解了他今天找我聊天的用意，以及他话里面的深意。他所说的每一句话看似都是寻常的聊天，其实都是在点拨我提醒我。只是能不能明白他的良苦用心，就只能看我自身的悟性了。 当我想明白其中关窍之后，我终于明白了为何曲歌愿意在我身上下功夫、愿意力捧我这个一无是处的新人，我终于明白了陈思远为何突然会被开除，也终于明白杨哥的那一套理论，真正想表达的东西究竟是什么。原来，我在一无所知的情况下成了一盘主菜中的配料，通俗点来说，我莫名承担了“棋子”的角色。 当你的人生没有话语权和主动权的时候，你能被别人选作“棋子”的资格，你的起步就已经高于旁人了。杨天华要告诉我的最关键的一点，那就是，我所做的选择，至关重要。 想明白这前前后后的一切之后，我这才心满意足、踏踏实实地睡去。 隔天，我顶着两只黑眼圈早早去上班了。见到杨天华的第一眼我就笑了，我对他说：“杨哥，我懂了，谢谢你。” ☆、第二十五回职场拼杀硝烟起 与聪明人不需要“打开天窗说亮话”，一句话，便可以代表所有。 他笑问我：“真的懂了吗？” 我没有直接回答他的问题，我却说出了他最想听的话：“我只知道，我只认你和曲总。因为你们，是最值得我信任的人。” 果不其然，他终于露出了如释重负的笑容。他笑着对我说：：“好好工作吧，生活不会亏待你的，只要你足够努力。” 我摇了摇头，意味深长地说：“不，选择比努力更重要。” 他不由得发出了爽朗的笑声：“谁说你是傻丫头，你比这展厅许多姑娘都聪明。” 他说完，背负着双手笑着地转身走上了楼。我心里也是豁然开朗无比轻松，只觉得浑身有股说不出来的干劲，对于这份工作，我更加坚定了。因为我知道，我遇到了我的伯乐。 开完早会，我依旧每天自觉地和新来的实习生站在门口接待客户，别人都认为大冷天站在门口享受这寒风的抚慰是一种折磨，我却把这里当作了一块“黄金宝地”。这里，是我和所有客户接洽的最佳据点。 天气越来越冷了，杨颖捧着一盒费列罗巧克力经过我旁边，很不屑地对我说：“刘胜男你怎么还站在门口？你不是已经转正了吗？真是的，有福不想，非得站在门口吹冷风！” “没事，我已经习惯了。”我笑着对她说。她无奈地摇了摇头，对着她身边的一个新来的姑娘说：“哎，你可别学她，她其实人不错，就是有点傻。” 我不由得笑了笑。曾经和我一样备受排挤和欺负的杨颖，如今转眼在公司混了大半年以后，也有资格教育教育新人了。这种“风水轮流转”的剧情，不由得让我想到一句话：多年的媳妇熬成婆。 正当我沉思的时候，我猛然透过玻璃橱窗看到不远处有一组客户缓缓朝展厅走来，我连忙冒着寒风热情地迎了上去，殷勤地带着客户进了展厅……让我意外的是，客户早就有了看中的车型，一问价格后听到有现车，当场就付了定金。 这一天真是个好日子，刚开门就有了业绩。我再一次卖出去一台车，事实证明，“勤能补拙”这是亘古不变的古训。 这些天，资深的销售们都忙于准备展厅经理的竞聘事宜，倒是让我有了更多接待客户的机会。我每天都站在门口执着守候着这块“宝地”，真没想到，这一个月，我前前后后居然一下卖出去8台车。 这个成绩，好的让我自己都觉得意外。我粗略地在脑海里计算了一下自己的提成，当我得出那个数字时，我的心跳都仿佛停止了！……天，居然有那么多！够得上我半年的底薪了！这如何让我不欢喜！ 这小小的成功让我的心里无比自豪，我真的没有想到原来做销售做得好，薪资的上升空间这么大！这是我第一次领略做销售的乐趣！当工作和钱直接挂上等号的时候，如何能不催人奋发！我恨不能立刻打电话给母亲，告诉她我居然一个月能够赚到这么多的钱！ 正当我为自己的小小成绩激动不已的时候，公司的内聘也如火如荼地开始了。因为有条件限制，在公司工作未满两年的员工不能参加竞聘，所以参与的人数不过二十来人。 最让我意外的是，一向嘻嘻哈哈、看起来不把工作当回事的莫来福居然也报名了。 我调侃他道：“看不出来啊，你居然也有这样的勇气和魄力。” “咳，就当玩儿呗！反正寻思着够资格参加，我们主管文雯也怂恿我去锻炼一下。我索性心一横，就报名了！”莫来福笑眯眯地说。 “那你都做好准备没有？你可是一直负责的是售后啊，对销售你了解吗？” “当然得做准备了，不瞒你说，我还做了ppt呢。反正不管成功失败重在参与嘛，就算不成功，在领导面前露个脸表现一下也是可以的，你说是吧？” 是啊，不管成功与否，都重在参与。就算不成功，在领导面前露个脸也可以。这些话，不由得又给了我一些工作上的启示。我深有感慨，拍了拍莫来福的肩膀，我说：“行，那我预祝你旗开得胜！” 他笑呵呵地做了一个“ok”的手势，然后便去忙活自己的事了。我上楼取资料的时候遇到了匆匆下楼的应泽天，自从疏远之后，我们渐渐地连招呼都默契地不打了。每一次碰到，心里都是一阵尴尬。 这一次，我破天荒地对他说：“嗨，应泽天，希望你竞聘顺利。” 他有些意外，扭头看着我说：“谢谢。” 我笑了笑，我们各自上下楼梯。命运在我们中间划开了一条长长的裂缝，在一次又一次的擦肩而过中，我们曾经的那点儿好感也已经灰飞烟灭了。我自觉地和他母亲说愿意按照所有房客的正常租金付房租，他母亲也开心地答应了。 今夕何夕，君已陌路。想到这里，我有些淡淡的惆怅。任何感情一旦有了缝，就很难再复原了。 ☆、第二十六回始料未及展歌喉（1） 内聘是在周五那天下班后举行的，只有公司的领导层才有参与和投票的机会，内聘进行得非常神秘，普通员工是不能窥探的。所以，能够出入竞聘现场的陈珂和苗翠翠成了大家“围攻”的对象，每一次她们从里面走出来，都有不少人围上去询问情况。 这一天，很多人都留在展厅没有回家，我也在内。我之所以留下，是因为莫来福参加了这次竞聘。作为朋友，我觉得我应该在场支持。 最后的结果没有悬念，应泽天在竞聘中缩得到的评分最高，自然他取代陈思远成为了a组的展厅经理。这并不令人意外，令人意外的是莫来福，他居然是此次竞聘的第二名，让不少人都倒吸了一口凉气。 我不由得感慨万千。原来身边许多人表面云淡风轻，其实心里都在暗暗努力暗暗较劲。就算是看上去大智若愚的莫来福，或许背地里比我更加努力更加勤奋。 这一次的竞聘我无缘参与，但紧张的氛围和大家的拼搏精神却给我的职场再一次敲响了警钟。让我明白，只要你不努力，每一天都有无数人的正在或者已经超越你。 也许是因祸得福，月底的销售业绩一统计出来，我居然成为了2005年12月底的月销售冠军，而这个成绩，直接导致我们公司由原本华东地区的销售季军变成了华东地区的销售亚军。虽然与冠军无缘，但对于整个公司来说，无疑是一次巨大的肯定。而我，居然有幸为这一次的得奖做出自己微薄的贡献，这简直让我激动到无以复加。 与此同时，市场部和行政部已经确定了公司一年一度年终年会的活动方案，开始向各个部门征集演出节目了。这一次公司所获得的奖项，据说总部将给予公司一笔丰厚的奖金，领导们于是更加开心，决定把这一次的年会办得轰轰烈烈。 这一天的晨会上，接到节目任务的杨天华今天的主题就是动员大家主动参与年会，他问大家：“你们有没有谁自告奋勇要为部门争光的？听说a组已经在排练舞蹈了，我们b组也绝对不能落于人后。是时候好好表现下自己了，这可是一个大好的机会啊，主动报名部门再额外另发500奖金，如何？有没有愿意报名参加的？” 金钱的诱惑，还是无法让内敛的b组同事有参与节目的欲望。大家开玩笑的开玩笑，打趣的打趣，叹气的叹气，都认为自己没有表演的天分。我更是如此，自小便与这种露脸的事情无缘，所以根本没有参与的愿望。 杨天华见大家都不积极，于是脸色一沉，扫视了大家一圈，然后吼道：“你们怎么回事？身为销售，这么不活跃怎么还怎么当销售？这是一次多好的锻炼机会，你们可别错过了！” 正在这时，曲歌从展厅的大门口慢慢悠悠地走了进来。见我们正在开会，他面露喜色地问道：“a组已经报上来两个节目了，你们b组准备得怎么样了？” 杨天华顿时一阵尴尬地说：“哎，别提了，我们b组的人都比较低调，动员了这么久，都没人响应。” 曲歌笑眯眯地围着我们转了一圈，当转到我面前时，他突然停住了脚步。他指着我说：“刘胜男，就你了，你唱一首歌。” 我不由得“啊”了一声，他唬道：“啊什么啊，12月这么为b组争光，年会上怎么也得露个脸！自己想想唱什么歌吧！不许弃权！” 我顿时紧张地语无伦次，对于我这种上课发言都结结巴巴的选手来说，让我登台比登天还要命。我连忙说：“曲……曲总，我五音不全的。” “没事儿，我们就喜欢听五音不全的人唱歌，那才好玩儿。是不是啊，兄弟们？”今天的曲歌显得有些吊儿郎当的，他又没有穿西装来上班，只穿着一身休闲的衣服，不知道的还以为是来展厅的客户。 大家一见有了“替罪羊”了，顿时都开始起哄了，配合着曲歌高声喊道：“是！”