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    了半天，也不知道发什么好。我对发短信实在没什么经验，大学里我们寝室都是学生卡1500条包月套餐，我每个月都发不了几百条。我就是觉得发短信多慢呢，还不如打电话快。现在做销售了，电话打到没电更是家常便饭。

说“睡了，晚安”估计他又不满意了。

想了想，还是发了：“路，明天要早起，我先睡了，你也早点休息，晚安。卢琪。”

等了十分钟，也没见他回，看发送报告是已经送达了，他在干什么呢？可能在忙吧。我以前听说喜欢一个人就老会想着那个人在干什么，其实我对他的生活也不太了解，就知道他忙。

“当当”地一声，有短信了。

手指一颤，心又狂跳。我赶紧打开，就一个字：“好。”

我笑了笑，真….他妈够简洁的。不过还真是契合他风格，好像透过这个字就能想象他张不苟言笑的脸，那张….实在是很英俊的脸。

忍不住又回了一条：“喂，你也太惜字如金了吧，我都发了这么多字，你才回一个。”

现在我终于明白以前室友那么能发短信了，原来有喜欢的人就不一样，连这些小小的事情都有了改变。

这次回过来快多了，“看来今天对你太好。”

其实他讲话一向简洁，要是不熟悉还以为他跳跃性思维，我现在倒是能明白他讲话基本的意思。他的意思可以翻译如下：看来你精神不错，今天才做一次真是便宜你小子了。

滚蛋。我忍不住笑，打了几个字：“没，这下真的睡了。”

第二天表姐敲我门时我还在梦中（一般我都起得比她早，KT离小区比她公司要远）。一个激灵醒过来，拿起手机一看，天啊，忙不迭起来，原来昨天想得太入神竟然闹铃都忘记上就给睡着了。

“要不要我送你啊？”表姐好像也换好衣服了，从房间走出来问。

“不用了，我打车直接去客户那边。”

“别心急火燎的，记得吃早饭。”她把电脑递给我。

“知道了，我走了姐。”

赶到施毅那边还是迟到了点，他好像也没早到，我等了一会才看到他来上班，我心想没有打卡制度就是好啊。

“吃早饭了吗？”他穿着休闲服，手上什么东西都没提，我估计他在这公司日子过得不错，怎么说也是半个土皇帝了。

我摇摇头，他笑：“看你这样就知道没吃。走，我带你去楼下一家早餐店。”虽然这是第二次见面，因为第一次聊得投缘，他对我倒不像客户对销售了，像是对认识好久的朋友。

他们公司是在一幢早期的旧式办公楼里，所以楼下就有那种开在小旮旯的早餐店，店面不大，而且看上去也不怎么干净，但我生在小城市，知道越是不起眼的地方，越是有特殊的手艺。

我们站了一会，才找到位置坐下。店主倒还算勤快，看到我们坐下来就把之前人吃完的东西收走了，油腻黑乎乎的布在桌子上随便一擦，留下一个圆弧状的痕迹。

施毅看着我笑：“没来过这种地方吧？”

“没，哪里的话，我以前上学的时候都在这些小店吃的。”

“哦？你是哪里人？”

我跟他说了，他说：“我知道你那个城市，在这个公司之前去那做过技术维修。我是山东人。”

听他讲话大致也听得出来是北方人，原来是山东汉子。

“是吗？那还真巧。”我的家乡还真不算出名，一般我和别人说，他们都不知道，我都得解释一下是属于表姐那个地级市的。

“不过你给人的气质感觉像是大城市出来的。”豆浆端上来时，他说。

“为什么啊？”

“感觉啊。第一次见面我还吓了一跳，还以为你只是来面试的学生，还想是不是李琳给弄错了。”

我想起来了，那天去他们公司没穿正装，不过也没有那么学生气吧，已经不是第一次有人这么说了。我笑了：“我真的看上去那么幼稚啊？荣幸荣幸。”

施毅说：“就是，你看你笑起来嘴边还有个酒窝的，像个大姑娘。”

我被他的比喻吓到，赶紧低下头吃包子。

他继续说：“别介意啊，其实长相也是优势，不分男女。”

“没事，难得有人这么夸我。”

“你小子过谦了吧。”他笑，然后他半认真地说：“我见过的销售多了，都油嘴滑舌的，我希望你以后别发展成那样，大部分人表面上应付着，心里其实不喜欢。”

他这番话倒挺让我感动的，大概我们都有做工程师的经历拉近了我们距离：“我也希望如此。刚开始做呢，如果有什么地方做得不好，你得多担待。还有，这次真的谢谢你了，施经理。”说着就端着碗想敬他，不过一看竟然是豆浆。

他倒毫不介意，哈哈大笑：“行，中午一起吃个饭，叫上那边业务部的。”

施毅今天其实是去总公司向领导做报告，简称述职；他把我介绍给那边的业务部的副经理就走了，让我在这边等他。

这个业务部副经理姓王，和他交换完名片，他看上去年纪比施毅大一些，眉眼间有些沧桑的神色，讲话也比较含蓄，不过他态度还挺客气的，看得出是因为和施毅关系不错的缘故。

这段时间做销售我觉得最大的心得就是和陌生人讲话没那么不自然了，以前我不太爱讲话，也特别羡慕那些和陌生人一下子就自来熟的人。现在陌生的客户见得多了，也大概知道怎么样能搭上话，然后慢慢熟悉。

先是你得观察这个人，你觉得他是什么类型的人，你就用不同的态度对待：对于一见面就挺热情的人，你只要顺着他这股热情劲就行；比如那些不爱讲话的客户，你就要毕恭毕敬地，让他觉得是你在求他，反正身段这种东西对于销售时不存在的（原话引用Andy）；还有些客户表面圆滑实则精明，那就别一次放太多东西，慢慢跟他磨，总能套出几句话。

比如这个王经理，看他桌子上的东西摆的挺整齐，应该是个比较严谨的人，而且我进去时看到他电脑上的页面是一家门户网站的新闻首页，看得出比较关注时事，就从这个聊起吧。

比如最近的房产调控政策啊，然后聊到车位的问题，然后就是车子，这可是我擅长的东西，然后我说会不会打扰你工作啊，他就说最近也没什么事，然后他就问了，你们KT最近有什么新产品啊，得了，这不就行了。

我说最近新产品挺多的，不过我觉得还有些待完善的地方，我不推荐你买这个系列的，还是原先那个系列比较稳定之类的。

他说你这销售挺稀奇的，人家都把东西夸得天花乱坠。

我说因为我之前是做工程师的，产品的东西